directeur commercial h/f

Missions :

Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs du Groupe.
Animer, encadrer et faire grandir les équipes commerciales régionales, en assurant cohésion et performance.
Participer aux négociations stratégiques (réseaux, grands comptes, partenaires majeurs).
Définir et suivre les objectifs commerciaux, analyser les résultats et ajuster les plans d'action.
Identifier les opportunités de croissance et adapter l'offre commerciale en conséquence.
Superviser l'administration des ventes, optimiser les process pour garantir efficacité et fluidité.
Coordonner avec le marketing opérationnel pour élaborer les actions commerciales terrain.
Piloter le budget commercial et gérer l'allocation des ressources de manière optimale.
Mettre en place des actions de fidélisation et d'acquisition clients.
Favoriser la transversalité avec les équipes produit, marketing et finance.
Cultiver une culture de l'excellence commerciale et insuffler une dynamique de progrès constant.
Assurer un reporting précis et régulier.

Salaire maximum : 100000€ annuel
Points importants : Compagnie française en pleine expansion
Profil du candidat :

Formation supérieure, francophone, anglais courant.
15 ans d'expérience professionnelle minimum, dont 5 à 10 ans en fonction commerciale, avec au moins 5 ans de management d'équipe.
Issue du secteur de la croisière idéalement, ou du tourisme, hospitality.
Expérience dans les environnements B2B (réseaux de distribution, TO, agences) et B2C (clientèle individuelle).
Solide réseau professionnel actif et connaissance des acteurs clés du marché.
Capacité à évoluer dans une structure agile, ambitieuse, challenging avec un fort potentiel de développement.

À propos de l'entreprise :
Notre client, compagnie de croisière française et familiale située à Marseille, recherche un Directeur Commercial pour rejoindre son siège et accompagner son développement.